贸易促进
  • 2018年外贸出口行业的3大关键点跟不上趋势的外贸人将会被淘汰
  • 发布时间:2018-1-13 15:07:35  被阅览数:712次  来源:原创  发布:admin
  •   http://www.606sf.com 传世私服这是最好的时代,这是最坏的时代,这是挑战,更是机遇。在传统外贸企业转型的里不断禹禹前行;在利润难以为继的夹缝中寻求出;在新模式对旧模式的中不断摸索。适者的奥秘就是“变”,随而变,因势而谋,顺势而为。

      2017年马上要接近尾声了,企业都在忙着开会回顾总结,很多企业感慨外贸越来越难做了,利润一直在下滑,开发新客户也越来越困难。有老板吐槽,去年一年赚的钱基本都投入到了公司的运营,但新人招了老人走,又回到原点,感觉一年白忙了。

      这还不是最难的,大家都说今年来各种转型信号此起彼伏,一会儿跨境电商,一会儿全网营销,大家都很迷茫。更尴尬的是,很多企业B端都还没有运作好,又急着跟C端风。不跟吧,怕错过机会,跟吧,没那么多精力。

      不得不说,这一年的烦心事确实不少。但有个问题很多人可能忽视了,今年外贸出口的大的确已经改善了,国际需求明显上涨。我们先来看一组数据:

      “今年以来,商务部会同各部门、各地方继续狠抓国务院出台的一系列支持外贸发展政策的落实,大力推进国际市场布局、国内区域布局、商品结构、经营主体和贸易方式“五个优化”,加快外贸转型升级、贸易平台、国际营销网络“三项建设”,继续推动外贸新业态试点、大力促进加工贸易创新发展和梯度转移、实施积极有效的进口政策,各项工作取得积极成效,进出口实现较快增长,结构进一步优化,动力转换加快,回稳向好势头进一步巩固。根据海关统计,1-11月我国进出口总额25.14万亿元人民币,同比(下同)增长15.6%;其中出口13.85万亿元,增长11.6%;进口11.29万亿元,增长20.9%;顺差2.56万亿元,收窄16.7%。”

      机电产品出口8.05万亿元,增长12.6%,占比58.1%,较去年同期提高0.5个百分点,其中汽车、计算机及其零部件、集成电和手机分别增长27.5%、19.3%、12.7%和9.1%。纺织服装等7大类传统劳动密集型行业出口也保持较快增长,增幅达到8.3%。

      民营企业出口6.46万亿元,增长13.8%,占比46.7%,较去年同期提高0.8个百分点,继续保持出口第一大经营主体地位。外资企业出口5.96万亿元,增长9.7%,占我出口的比重为43.1%,较去年同期下降0.7个百分点。

      一般贸易出口7.53万亿元,增长12.4%,占全国外贸出口总值的54.4%,较去年同期提高0.4个百分点。

      我对美国、欧盟、日本等传统市场出口分别增长15.4%、13.3%、8.8%;对巴西、俄罗斯、印度、南非、马来西亚等金砖国家和“一带一”沿线国家出口快速增长,增幅分别达到36.8%、20.4%、20.2%、17.4%和16.2%。

      今年以来,世界经济呈现回暖向好态势,贸易和投资回升。根据国际货币基金组织(IMF)预测,2017年全球经济增长将达到3.6%,其中美国、欧元区和日本等发达经济体P实际增速将分别达到2.2%、2.1%和1.5%,呈现同步增长态势。近日,波罗的海干散货指数升至1600点以上,为近年来的最高点。根据WTO公布的最新数据(按美元统计),1-9月65个主要经济体进口合计增长10.2%,其中日本、韩国、美国、欧盟进口分别增长9.6%、20.1%、6.4%和7.3%。

      今年以来,我国经济稳中向好、稳中有进的态势持续发展。国内生产总值保持中高速增长,1-10月固定资产投资同比增长7.3%,11月制造业采购经理人指数(PMI)为51.8,国内经济稳中向好带动进口需求增加。根据WTO数据,我进口增速明显高于全球平均水平和美国、、日本等贸易大国。1-11月,仅原油、铁矿砂、天然气等十类大商品量价齐升就拉动进口总额增长7.8个百分点,其中进口数量增长0.7%至24.4%,进口价格上涨6.8%至63.7%。

      今年以来,商务部会同各部门、各地方继续狠抓国务院出台的一系列促进外贸发展政策的落实,切实为企业减负助力,完善营商,政策效应进一步。

      外贸新业态发展的营商不断改进,跨境电商、市场采购等出口增速明显快于整体增速,正成为外贸增长的新亮点。一大批企业从供给侧发力,创新驱动,加快转动力、调结构,着力培育以技术、品牌、质量、服务、标准为核心的外贸竞争新优势,企业创新能力和国际竞争能力增强,产品附加值和品牌影响力进一步提高。

      在外贸行业,形势变化一定要引起重视。一来因为外贸行业大的影响非常大,二来形势的变化会带来思维和技巧的变化。而一个企业的发展瓶颈,往往就是老板的思维瓶颈造成的。因此,在年末,企业不要只顾着做总结,来年的规划也常重要的。简单说,2018年的外贸行业会出现几个变化。

      世界外贸格局已经出现了巨变,现在连非洲人都知道,并且也在用苹果手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用转为中级功能性的选择。低端产品的市场容量越来越小,这不仅仅是订单需求减少的原因,还在于低端产品已经供过于求。

      如果企业再拿传统的生活用品,或者低端的加工产品去参展、跑客户,便很难再获得订单。因为这些产品不仅仅利润低,竞争激烈,而且市场需求也越来越小。

      传统大贸易时代,谁的产品量多,谁就是老大。但在新时代,这种现象已经在逐渐发生转变,谁的产品技术结构强大,谁才是老大。

      企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。

      从根本上来说,一个企业外部的敌人并不,的是企业内部的种种问题。制约大部分外贸企业发展的其实是内部的制度、体系、业务流程、员工素质等问题。现在的企业运作早就不再是过去那种粗放型的,而是需要更精细化的运作,妥善管理好每一个环节。

      大部分外贸企业是依靠成本红利迅速发展起来的,这导致很多企业都有一个很明显的短板,那就是企业的内部制度、管理体系都不健全。而随着成本红利的逐渐消失,以及外贸形势的剧烈变动,企业自身的短板逐渐。基础不牢、自身不够,很容易导致企业在产业升级换代的大潮中被淘汰掉。

      比如大部分企业很容易忽视成本控制这一问题,也没有专门的一套控制体系,到了存量市场,在利润不会大规模上涨的情况下,成本控制不到位可能会让企业亏本,从而堪忧。

      除此之外,还有企业的客户开发体系、品牌营销能力、公司内部客户分配体系以及业务员管理等制度的不完善。规划化、体系化管理是应对形势变革的最强武器,否则一旦一个环节使不上力,就可能让整个企业喝西北风。

      虽然网络的获客数量大幅上升,但质量却在下降,线上沟通的机会成本在逐渐上升,机会已经慢慢地转向最前线的客户所在地。也就是说,企业应该主动走出去,利用互联网技术或者平台,将自己的产品信息、品牌价值传递到客户面前。

      有些公司觉得走出去成本太高,不愿意投入,但现在早已不在是应不应该走出去,而是应该怎么样走出去的问题。

      走出去的方式很多,以前的外贸出口企业更多的是通过企业官网、搜索引擎、展会、B2B平台等方式。包括现在被炒得火热的跨境电商,它也只是“企业走出去”的一种方式,千万不能跟风转型跨境电商,更不能本末倒置,因为从长远来讲,B端是持续、规模发展的基础,所以即便去做C端,也不能放弃B端积累的资源。想方法将自己的企业品牌做出去,而不仅仅是面对C端市场。

      另外在我们现在所处的互联网+大数据时代,已经有很多企业开始学会主动出击+精准营销的方式让自己“走出去”了,并且能持续进行品牌塑造和客户培养,这个方式现在全国已经有超过30000+外贸从业人员在实施使用,具体详细的了解,请在号对话框回复关键词“主动出击”获取信息。

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